Обмен квартир и комнат равноценный и с доплатой

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Обмен квартир и комнат равноценный и с доплатой». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Минусы тоже имеются. Во-первых, как говорилось, подходит для зачета далеко не всякое жилье, а только легко продаваемое. Во-вторых, не любую квартиру можно купить по данной схеме. Пользующиеся повышенным спросом студии и однокомнатные квартиры, как правило, застройщики распродают безо всяких программ. И, наконец, в-третьих, если вы не участвуете в описанных вариантах «проживание до вселения», то программа «квартира в зачет» не отменяет неприятной необходимости освободить проданную жилплощадь и на несколько месяцев или лет переселиться в съемное жилье в ожидании, пока будет достроена купленная квартира. Во время экономических кризисов и спада спроса строительные компании предпринимают попытки решить эту проблему. Например, запускают программы продажи квартир по зачетной схеме в уже сданном доме с отсрочкой половины платежа на несколько месяцев. Но такие примеры единичны.

Кому подходит покупка квартиры в зачет от застройщика?

---

Покупка квартир в новостройках по системе трейд-ин подойдет всем, кто имеет в собственности квартиру и хочет на деньги от ее продажи приобрести новою жилплощадь. Застройщики и агентства недвижимости в Санкт-Петербурге не работают по трейд-ин с комнатами и с загородными домами. Поэтому всем, кто имеет долю в квартире или комнату, придется продавать жилплощадь самостоятельно.

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика распространяется на новостройки. Подойдет покупателям, готовым ждать, пока жилой комплекс построят.

Покупателям недвижимости по системе трейд-ин необходимо удостовериться, что их жилплощадь подходит под условия программы. Это можно узнать на сайте конкретного застройщика. Как правило, требования для квартиры стандартные у всех девелоперов:

• удобное территориальное расположение;
• свежий ремонт;
• полный пакет документов на квартиру (мы перечислили их выше).

• Вы экономите время. Самостоятельная продажа квартиры может длиться до полугода и больше, с риэлтором — 2-4 месяца. Сделка трейд-ин занимает примерно 2 недели.

• Вы экономите силы и нервы. Не нужно заказывать оценку, искать покупателей или нанимать риэлтора. За вас все сделает застройщик или его представители.

• Все проще, чем при обычной купле-продаже. Поскольку обе сделки совершаются фактически в «одном окне», не нужно бегать по инстанциям и готовить кучу дополнительных бумаг.

• Вы застрахованы от неожиданных скачков цен. Новая квартира уже забронирована за вами, ее стоимость не изменится в течение фиксированного периода.

• Вы теряете в деньгах. Это самый серьезный недостаток зачета. Цену на старую квартиру назначает застройщик, и она всегда ниже рыночной. В зависимости от объекта дисконт может достигать 20% от стоимости. Разница в цене идет на оплату услуг и комиссий, к тому же это позволяет продать квартиру в сжатые сроки.

• Надо снимать жилье. Поскольку в зачет вы приобретаете объект в строящемся доме, а старую квартиру продаете, вам придется искать временное жилище на период ожидания. Это дополнительные траты. Иногда можно договориться и продолжать жить в старой квартире до тех пор, пока не построится новая.

• Нельзя купить в зачет любую квартиру, которая вам понравилась. Во-первых, самые востребованные форматы — студии и однушки — застройщики распродают и без всяких зачетов. Во-вторых, предложение действует не для всех жилых комплексов, а только для определенных.

Основным плюсом схемы «квартира в зачет» является то, что она позволяет реализовать старую квартиру оперативно – партнерское агентство, как правило, продает квартиру в требуемый срок – за 3-6 месяцев. Случаи, когда агентство не укладываются в срок, встречаются редко, и тогда ситуация решается в индивидуальном порядке (клиенту продлевают время для реализации квартиры или предлагают воспользоваться рассрочкой либо ипотекой).

Однако в некоторых случаях плюс оборачивается минусом – чтобы продать квартиру в заданный короткий срок приходится предлагать ее по цене, которая ниже рыночной.

«Конечно, риск того, что квартира не будет продана в указанные сроки, существует. Тут все зависит от того, как она была оценена. На мой взгляд, клиенту выгоднее оценить свою квартиру чуть ниже рынка, чтобы ускорить продажу, а если вырученные средства не покрывают всю покупку, на остаток взять, например, ипотеку», – считает руководитель направления долевого строительства корпорации «Адвекс. Недвижимость» Ольга Морозова.

Среди преимуществ схемы trade-in специалисты называют фиксирование цены при заключении договора и оплате первого взноса. Причем некоторые компании готовы фиксировать такую же цену, как при 100%-ной оплате или использовании ипотеки.

Кроме того, некоторые застройщики полностью или частично компенсируют клиенту затраты на услуги агентства недвижимости, которое продает старую квартиру.

«Клиент, решивший принять участие в программе «Квартира в зачет», может самостоятельно оценить и продать имеющуюся у него квартиру. Тем, кто не имеет возможности сделать это своими силами, специалисты ГК «КВС» предлагают воспользоваться услугами партнерского агентства. Основную часть расходов по оплате вознаграждения агентству компания берет на себя. Клиент платит небольшую фиксированную сумму, которая значительно меньше той, которую ему бы пришлось заплатить при самостоятельной продаже жилья через агентство», – рассказывает управляющий ООО «КВС. Недвижимость» Анжелика Альшаева.

Впрочем, такой практики придерживаются не все компании – некоторые застройщики совсем не компенсирует клиенту расходы на оплату услуг риэлтора.

Почему купить новую квартиру в зачет старой стоит у нас?

• Гарантируем выгодный взаимозачет – контролируем, чтобы покупка вашей квартиры была проведена по самой высокой стоимости.
• Оперативность – переселяйтесь в новое жилье сразу после заключения договора с застройщиком.
• Гибкий подход – оформим комнату в зачет квартиры или другую недвижимость, которая находится в вашей собственности.
• Обеспечиваем юридическое сопровождение – наши специалисты гарантируют безопасность сделки.
• Высокая квалификация каждого специалиста и налаженные бизнес-процессы внутри компании позволяют нам оказывать услугу по приобретению квартиры в зачет по доступным ценам. Для вас не будет никаких скрытых платежей – мы не берем комиссию за подбор недвижимости и проведение консультаций. Окончательная стоимость услуг фиксируется в договоре и не может быть изменена без обоюдного согласия сторон.

Что такое «квартира в зачет»?

Впервые о квартирах trade-in участники рынка недвижимости услышали около тринадцати лет назад, в 2008 году. Тогда начался кризис, который коснулся и застройщиков, и риелторов – квартиры стали хуже покупать. Чтобы привлечь внимание клиентов, девелоперы сформировали новое для российского рынка предложение – квартира в зачет. Сегодня схема не так популярна, как в конце нулевых, но некоторые застройщики пользуются ей до сих пор.

Интересно, что сама система трейд-ин работает в сфере недвижимости несколько иначе, чем в других направлениях. Здесь застройщик не выкупает вашу квартиру и не предоставляет заинтересовавший объект недвижимости сразу – он привлекает к сотрудничеству агентство недвижимости, которому дает три месяца (реже – полгода) на реализацию вашей недвижимости. То есть, сначала вы приезжаете в офис агентства и выбираете квартиру для покупки, она бронируется на три месяца. За это время агентство обязуется продать вашу квартиру, после чего средства с нее перечисляются на счет застройщика. В момент брони покупатель вносит 15% от стоимости нового жилья (залог возвращают после продажи «трейдиновской» квартиры).

Почему система трейд-ин не прижилась в Петербурге?

Несмотря на то что многие девелоперы предлагают подобную услугу, по программе «квартира в зачет» реализуется менее трех процентов от всего числа сделок. Причин, почему схема не пользуется популярностью, много. Покупатели желают самостоятельно продавать свое жилье, так как уверены, что способны сделать это более эффективно и выгодно. Девелоперы отказываются от взаимодействия с такими клиентами, так как не могут получить все средства за квартиру сразу, но при должны продавать ее по цене как при 100% оплате. Трейд-ину нужны усовершенствования, иначе в скоро времени лишь немногие компании будут оказывать такую услугу – в качестве меры по привлечению клиентов мог бы выступить мгновенный выкуп жилья через партнерские фирмы, либо иная схожая инициатива. Позитивное будущее может ждать систему продаж с помощью трейд-ина только на фоне кризиса, однако пока что рынок недвижимости переживает небывалый всплеск, и девелоперы не нуждаются в дополнительных способах привлечения покупателей. Эксперты прогнозируют, что даже в случае роста и популяризации трейд-ин сделок их максимальная доля на современном рынке вряд ли может составить более 20%.

В каких случаях выгоден трейд-ин

У трейд-ина много плюсов, но программа выгодна не всегда. Если у вас есть сбережения на первый взнос, то лучше взять на оставшуюся сумму ипотеку и продавать квартиру в «обычном» режиме — тогда вы не потеряете деньги из-за дисконта, который есть при продаже по трейд-ин.

Или, в случае, если важно продать квартиру подороже и сроки не поджимают, лучше воспользоваться стандартной схемой: сначала продать старую квартиру, потом выбрать и купить новую.

В остальных случаях трейд-ин имеет ряд преимуществ:

• Экономия времени, срочность и оперативность. Главный плюс программы — возможность быстро продать свою квартиру (особенно ту, которая по каким-либо причинам не продавалась ранее) и переехать в более благоустроенную.
• Можно не дожидаться продажи старой жилой площади и оформления ипотечного кредита.
• Покупка новой квартиры без существенных накоплений. Если стоимость старой квартиры может полностью покрыть покупку новостройки, вы получаете новую квартиру без вложений.
• Фиксация стоимости квартиры в новостройке. Цены на первичное жилье растут быстрее, чем на «вторичку», и за несколько месяцев выбранная квартира может существенно подорожать. А договор бронирования при трейд-ин позволяет зафиксировать цену на новую квартиру пока продается старая. Дополнительные средства для заключения и оформления сделки срочно искать не придется.
• Квартира в новостройке закрепляется за вами. Выбранная по программе trade-in квартира будет недоступна другим покупателям. Это особенно удобно, если вы выбрали редкую квартиру в популярном жилом комплексе.
• Программа проводится в режиме «одного окна», без участия большого количества посредников, что экономит время, деньги, силы и снижает риски. Вам не придется обращаться к разным агентствам для продажи и покупки квартиры.
• Сделку сопровождают специалисты. Вам не нужно самим проводить оценку имеющейся квартиры, предпродажную подготовку, искать покупателя и проводить с ним переговоры, показывать квартиру, оформлять документы и искать приемлемую ипотечную программу. Всё это берут на себя специалисты.
• Не нужно платить юристу, поскольку агентство-партнер, которое сопровождает сделку, проверяет все документы.
• Но вы можете привлечь независимого юриста, чтобы быть окончательно уверенным в безопасности сделки.

Проблема заниженной оценочной стоимости квартиры

В большинстве случаев оценку предоставляемых для выкупа объектов проводят отдельные подразделения риелторских компаний. Их сотрудники применяют в этом вопросе метод аналогов, предусматривающий сравнение аналогичных по параметрам квартир в конкретном районе. После выезда по адресу клиента проводится осмотр его недвижимости. Оценщик может намеренно занижать стоимость объекта, делая акцент на каких-либо дефектах. Далее компания, занимающаяся выкупом, предлагает собственнику сумму, которая немного ниже оценочной стоимости. Размер дисконта каждой компанией устанавливается в индивидуальном порядке и может достигать 25,0%. Но, если будет предложена хорошая недвижимость, в элитном районе, то размер дисконта может быть снижен до 5,0%.

Внимание! Если человек желает получить максимально точную оценку своей недвижимости, ему необходимо настоять на том, чтобы эту процедуру проводили профессионалы, работающие в специализированных частных или государственных агентствах.

Наиболее выгодные алгоритмы

Многие ипотечные заемщики, имеющие в собственности еще одно жилье, не обремененное финансовым обязательством перед банком, поступают следующим образом:

1. Берут ипотеку по традиционным условиям (вновь приобретенный объект уходит в залог банку);
2. Уже имеющееся жилье реализуется по договору аренды;

Такой алгоритм обеспечивает следующие гарантии:

• Заемщик получает дополнительный доход сверх зарплаты и сохраняет финансовую стабильность;
• В случае невыполнения обязательств, банк реализует жилье, выступающее предметом ипотеки, однако у заемщика останется первый вариант жилплощади, на который банк не сможет обратить взыскание, если:

• Заемщик не предоставлял его в качестве обеспечения по ипотечному договору;
• Оно является его единственным жильем (при открытии исполнительного производства ввиду признания клиента-физического лица банкротом).

Продажа вторичного жилья может принести достаточно средств на покупку чернового варианта в новостройке. Особенности варианта таковы:

1. Придется нести дополнительные затраты на проведение ремонта во вновь купленном объекте;
2. Современные застройщики предлагают новостройки улучшенной планировки;
3. Цена за квадратный метр дома, который находится на стадии строительства, зачастую, ниже цены за квадрат вторичной недвижимости;
4. Крупные компании-застройщики предоставляют беспроцентную рассрочку или за чисто символический процент (если период расчета по обязательству не превышает 2-3 года).

Перед использованием схемы по приобретению новостройки за счет реализации прежнего жилья необходимо учесть следующие моменты:

1. Узнать о репутации застройщика и проверить его финансовое состояние. Необходимо проанализировать следующее:

• Документы о регистрации;
• Выписки о налоговых отчислениях и наличие долгов;
• Сведения о кредитах на строительство;
• Стадию строительства, в которой пребывает объект на момент обращения в компанию (какой процент отстроен);
• Какое количество объектов (квартир) предлагалось к продаже и какое уже реализовано.

1. Детально ознакомиться с предлагаемыми застройщиком условиями договора и периодами сдачи дома в эксплуатацию, в том числе:

• Условия о возможном повышении стоимости новостройки после сдачи в эксплуатацию;
• Случаи одностороннего изменения соглашения кем-либо из сторон;

1. Большое внимание уделить санкциям и способам возврата средств, в случае нарушения условий договора компанией, предоставляющей новостройку.

Где можно купить жилье по трейд-ин?

Как правило, такую услугу сегодня предлагают только крупные застройщики, которые сотрудничают с посредниками или имеют собственные подразделения, занимающиеся поиском покупателей на вторичное жилье.

Кроме того, в большинстве случаев данная схема применима только в рамках одного региона или города. К примеру, клиент не может продать квартиру в Воронеже и купить жилье в Москве с помощью трейд-ин сделки. Это объясняется тем, что деятельность застройщика обычно сосредоточена в одном субъекте РФ.

---

Что такое зачет жилья?

Наиболее «чистый» вариант зачета имеющейся квартиры одновременно является наименее распространенным, однако он все же имеет место быть на российском рынке недвижимости. Согласно этой схеме, компания, в которой клиент приобретает новое жилье, учитывает стоимость его старого жилья как первоначальный взнос, а оставшаяся сумма либо сразу доплачивается покупателем, либо вносится в рассрочку. Этот вариант является наиболее удобным для покупателя, однако предоставляется он крайне редко и далеко не всеми компаниями, которые заявляют, что оказывают услуги по зачету недвижимости.

Более ходовой вариант зачета жилья фактически представляет собой цепочку из нескольких сделок и выглядит следующим образом. Клиент обращается в строительную компанию, подписывает с ней договор на услуги по продаже собственной квартиры и одновременно с этим бронирует строящееся жилье, внося заранее оговоренный взнос за него – в большинстве случаев это около 10-20% от общей стоимости. Устанавливается срок от 90 до 150 дней, в течение которого застройщик пытается продать квартиру клиента. В случае если продажа осуществляется в течение этого времени, клиент заключает с застройщиком договор долевого участия и вносит в качестве второго платежа средства, вырученные с продажи. Если же за установленный срок покупателя на жилье так и не находят, застройщик в большинстве случаев осуществляет возврат средств.

Третий способ зачета жилья схож со вторым, но отличается тем, что для осуществления продажи старой квартиры привлекается сторонняя компания. Все же продажа квартир на вторичном рынке – совсем не профильная деятельность для застройщика, и с этим лучше справится риэлторское агентство-партнер.

Клиент подписывает со строительной компанией договор долевого участия и вносит первый взнос, который может варьироваться в зависимости от требований конкретного застройщика. Как правило, он может ограничиваться 10-20% от общей стоимости квартиры. После подписания ДДУ составляется договор на продажу имеющейся квартиры – он заключается с компанией-партнером застройщика и указывает срок, в течение которого эта компания должна продать старую квартиру. В случае если жилплощадь продается в течение установленного срока, вырученные средства вносятся на счет застройщика в качестве второго и основного взноса за приобретаемое жилье. Оставшаяся сумма вносится клиентом в соответствии с требованиями, прописанными в договоре, которые могут предполагать как поэтапное внесение средств, так и разовый платеж, который необходимо осуществить до определенной даты.

Если же компании не удается продать квартиру клиента, то первоначальный платеж возвращается, если обратное не предусмотрено условиями договора.

• Поиск компании. На первом этапе необходимо найти строительную организацию, готовую пойти на такую сделку.
• Изучение информации о застройщике. Этот этап игнорировать не стоит – доверившись недобросовестной компании, можно остаться как без старого, так и без нового жилья. Заслуживают внимания правоустанавливающие документы (право на участок земли и ведение строительства, лицензия подрядчика, договоры на совместную деятельность и пр.). Не лишним будет проверить репутацию организации, поискав отзывы в интернете. Чтобы убедиться в качестве строительства, стоит посмотреть уже реализованные проекты.
• Выбор. Если застройщик идет навстречу покупателям и готов взять в зачет имеющееся вторичное жилье, то это не значит, что он может предложить подходящую квартиру – покупателя могут не устроить этажность здания, планировка, стоимость квадратных метров, инфраструктура. Придется потратить время на поиск оптимального во всех отношениях варианта.
• Обращение в банк. Если доплата за квартиру будет осуществляться не имеющимися в наличии, а кредитными средствами, нужно убедиться, что работающий с застройщиком банк одобрит ипотеку.
• Оценка жилплощади, идущей в зачет. Без определения ее стоимости договор подписать не получится. Берутся в расчет как площадь и состояние, так и другие факторы (район, инфраструктура, стоимость аналогичных объектов).
• Заключение договора. На этом этапе без помощи юриста не обойтись – только правовой эксперт способен оценить подводные камни предстоящей сделки. В договоре должны быть указаны все нюансы, включая сроки и способ расчета.
• Получение прав собственности и регистрация. После выполнения условий сделки и получения прав собственности на новую квартиру остается зарегистрировать их, обратившись в территориальный орган Росреестра или МФЦ.

Преимущества и недостатки

Такая имущественная сделка считается куплей продажей, хотя несёт в себе значимые признаки обмена с доплатой. Но если при обмене устанавливается актуальная стоимость каждого объекта, то здесь оценка производится по остаточному принципу. Из указанной идентичности проистекают плюсы и минусы этого способа расчёта. К преимуществам сделки купли-продажи относятся:

1. снижение стоимости новой квартиры;
2. сокращение сроков на её реализацию;
3. сопровождение сделки компанией посредником;
4. пакет услуг, предлагаемый компанией при сделке;
5. бронирование выбранной квартиры на период реализации старой.

Главный существенный недостаток – грубая оценка зачётного жилья, его выкуп по минимальной стоимости. Следующий – необходимость поиска места проживания до момента сдачи новостройки.

Продать, чтобы купить

Каждый пятый из тех, кто обращается в «КВС» за квартирой в новостройке, планирует приобрести ее на средства с продажи имеющегося жилья. Процесс продажи — сложный и нервный, нужно знать много юридических тонкостей.

На что нужно обратить внимание

• Старая квартира скорее всего будет продаваться со скидкой. Обычно устанавливаются две цены реализации квартиры: желаемая и для быстрой продажи, то есть ниже рыночной. Размер дисконта чаще всего не превышает 15%, но может вырасти, если продаваемое жилье не пользуется спросом.
• Квартиру могут не продать в согласованный срок. Тогда возможны разные варианты: продлить срок брони новостройки, уменьшить цену продажи, вернуть стоимость бронирования или первого взноса. Всё оговаривается с застройщиком и агентством.

Сделка может потребовать дополнительных расходов. Нужно будет заплатить комиссию агентству за продажу старой квартиры, сопровождение сделки. Но некоторые застройщики могут полностью или частично взять на себя эти расходы, например, оплату комиссии агентству.Купить по программе трейд-ин можно только квартиру в новостройке.

Риски и проблемы для лица, приобретающего жилплощадь

Риски, связанные с долевым участием в возведении новостройки:

• застройщик может обанкротиться;
• администрация наложит санкции за нарушения строительных норм;
• строительство заморозится по иным причинам;
• компания окажется «серой схемой».

В этом случае, даже после расторжения договора и возврата старого помещения, клиент компании понесёт имущественные риски. А если квартира продана третьим лицам – вложенные деньги могут сгореть или вернуться через неопределённый срок, который покупателю придётся проживать на съёмной квартире. Более мелкими проблемами могут стать:

1. повышение цены на новое жильё;
2. снижение качества новостройки;
3. несанкционированное уменьшение метража;
4. отказ застройщика оформлять право собственности.

Кроме этого учитываются риски, которые могут быть связаны с обстоятельствами самого покупателя, если он не сможет найти остаток денег для оплаты новой квартиры – заболев, потеряв работу и т.п.

Какой вариант лучше выбрать

Самой распространенной схемой является реализация собственного объекта недвижимости и покупка квартиры в новостройке за вырученные деньги. Если их не будет хватать, то можно в банке оформить наличный кредит, а также договориться с застройщиком о рассрочке. Но, планируя провести такую крупную финансовую сделку, а также привлечь заемные средства, физическое лицо должно реально оценивать свои возможности.

Ему на протяжении многих лет нести на плечах порой непосильное бремя кредита или рассрочки, а также оплачивать текущие расходы, львиная часть которых будут составлять аренда за съемное жилье. Также клиент должен иметь уверенность в том, что застройщик в одностороннем порядке не изменит условий соглашения и не увеличит стоимость новостройки.

Если человек стремится минимизировать возможные риски, то ему следует приобретать объект недвижимости в новостройке еще не стадии строительства. В этом случае застройщик не будет устанавливать заоблачной цены, и денег, вырученных за проданное личное жилье, вполне хватит для проведения полного расчета.

Похожие записи:

• Исчисление НДФЛ с доходов работника-иностранца на патенте
• Ответственность водителей за нарушение ПДД
• Статья 186 ГПК РФ. Заявление о подложности доказательства (действующая редакция)