Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как рассчитать упущенную выгоду верно?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
При защите нарушенных прав мало понимать, что такое упущенная выгода, нужно ещё и уметь рассчитать её точную сумму. Именно с этого начинается моделирование ситуации, доказывающей правоту пострадавшей стороны. И делать это желательно до начала претензионной работы, чтобы убедиться самому в целесообразности дальнейших действий. Проблема здесь заключается в отсутствии какой-то определённой формулы.
Особенности взыскания
Компенсация упущенной прибыли пока не относится к распростанённым видам разрешения конфликтных ситуаций. Чаще речь идёт о возмещении фактических убытков, возврате кредитов в принудительном порядке или расторжении договоров в одностороннем порядке. Тем не менее, желательно рассматривать подобное развитие ситуации, тем более, любая организация может оказаться в роли ответчика.
Укажем документы, которые желательно предоставить в суд:
| Наименование документа | Назначение |
|---|---|
| Чеки, квитанции, платёжные поручения | Подтверждают факт оплаты |
| Договоры о поставках, услугах | Отражают условия сотрудничества |
| Акты приёма-передачи или выполнения работ | Показывают, какие работы (товары) были приняты по результатам оказания услуг или поставок |
| Выписки из ЕГРЮЛ обеих сторон | Подтверждают официальные статусы истца и ответчика, соответствие данным, указанным в договорах и в первичке |
| Товарно-транспортные документы | Отражают фактическое движение ТМЦ, были ли возвраты, пересорт, недостача и т.д. |
Нюансы, которые нужно учесть при расчетах
При проведении расчетов нужно учесть следующие особенности:
- Иногда упущенная выгода образуется вследствие виновных действий нескольких лиц. При этом нужно рассчитать объем ущерба, нанесенного каждым участником. В том случае, если расчет произвести невозможно, размер упущенной прибыли делится между всеми участниками.
- В размер взыскиваемой компенсации входят траты, которые возникли у истца вследствие доказывания наличия упущенной выгоды. Это траты на услуги оценочной компании, юриста, расходы на отправку извещений, заказных писем.
- Для того чтобы взыскать компенсацию за расходы, истец должен сохранять все квитанции и чеки. Это позволит доказать наличие всех трат.
- Для оценки размера упущенной выгоды нужно изучить все нюансы работы предприятия. Оценка производится на основании документов.
- Если из-за виновных действий ответчика не выпущена продукция в достаточном количестве, упущенная выгода включит в себя стоимость невыпущенного товара.
- Если вследствие виновных действий ухудшилось качество товара, уменьшается стоимость продукции. В этом случае ответчик должен погасить разницу между потенциальной и реальной стоимостью.
Единственный способ взыскать упущенную выгоду – обратиться в суд.
Что такое упущенная выгода
Упущенная выгода – это вид убытка, который подразумевает недополучение прибыли. Это происходит из-за незаконных действий третьих лиц или партнеров, от чьих товаров зависят успех и функционирование бизнеса.
Недополучение дохода не по вине предпринимателя – конфликтная ситуация. Поэтому в 90% случаев история с упущенной выгодой переносится в суд. Именно через суд предстоит защитить гражданские права через возмещение убытков. Однако не всегда третьи лица согласны пойти на такой шаг.
В судебной практике есть случаи, когда пострадавшему истцу удавалось взыскать «недошедшую» прибыль, однако сделать это не так просто, как кажется на первый взгляд. Решение спорных ситуацию предполагают юридическую и нормативную базу.
Как доказать наличие упущенной выгоды
В первую очередь, докажите нарушение права и, конечно же, неполучение дохода. Также потребуется логичная и убедительная причинно-следственная связь, которая бы подтвердила вашу правоту. Поэтому сохраните все чеки, квитанции и документы договоров. Это поможет доказать, что вы – пострадавший и заслуживаете компенсации.
Начните с доказательства нарушения обязательств и прав. Обычно нарушение права происходит из-за неисполнения письменно оформленных договоренностей. А нарушение права – причиной недополучения дохода, вот и вся стратегия. Имейте в виду, что от вас потребуется доказать и сам факт того, что приложили все усилия по уменьшению убытков. Если уменьшить было невозможно по независящим от вас причинам, то и это придется тоже доказать.
К делу по упущенной выгоде привлекают эксперта-оценщика. На его доводы и заключения будет опираться суд в том числе.
Как рассчитать упущенную выгоду
Понятие «упущенная выгода» зафиксировано в 15 статье Гражданского Кодекса и в нескольких законах и нормативных актах. Однако нигде не прописана единая формула для расчета суммы недополученной прибыли.
Это создает сложности и повышает процент дел, где в компенсации отказано из-за ее необоснованного размера.
На практике юристы прибегают к формуле:
УВ = ПП — ПР, где:
УВ – упущенная выгода;
ПП – потенциальная прибыль от реализации товара / оказания услуги;
ПР – потенциальные расходы, сопутствующие реализации товара / оказанию услуги.
Под потенциальными расходами понимают налоги и другие траты (услуги юристов, нотариальное заверение бумаг и т. д.)
Но даже если пользоваться этой формулой, не удается в полной мере учесть нюансы понесенных убытков.
Например, поставщик не отправил вовремя комплектующие для производства мебели. Производство встало, мебель не поступила в продажу в запланированные сроки. Ситуация усложняется тем, что речь идет о мебели для сада и дачи, то есть о сезонном товаре. Производитель не смог предложить продукцию в период пикового спроса и поэтому настаивает на взыскании повышенной компенсации.
Чтобы получить оправданное возмещение в сложной ситуации, лучше прибегнуть к экспертизе профессионального оценщика.
1. По смыслу статьи 15 ГК РФ, упущенной выгодой является неполученный доход. Доход выражается в денежной сумме. Если бы право истца не было нарушено, доход на данную сумму бы не уменьшился.
2. Для взыскания упущенной выгоды необходимо доказать, что возможность получения доходов реально существовала. При этом необходимо доказать, что истец совершил необходимые и достаточные действия, направленные на получение прибыли, которую он не смог получить исключительно в связи с неправомерными действиями ответчика.
3. Истцом определен период, за который им рассчитан размер упущенной выгоды. Он начинается со дня причинения убытков (03.12.2015 — день кражи) по день принудительного исполнения решения суда о взыскании убытков (27.12.2016). Истец представил в суд свое видение реальной возможности получения дохода при обычных условиях его хозяйственной деятельности с учетом тех необходимых мер, которые были совершены им для его получения.
4. В своем расчете истец учитывал практику трехлетнего периода своей торговли ювелирными изделиями до дня причинения убытков. Истец представил также расчет необходимых прямых затрат на обеспечение своей деятельности
5. Как видно из расчетов истца, торговля ювелирными изделиями приносила ему доход, сопоставимый с себестоимостью товара. При этом истец учел также расчет затрат, которые он неизбежно понесет для обеспечения его деятельности (затраты на охрану, связь и интернет, коммунальные услуги и т.д.).
6. Таким образом, согласно расчетам истца, прибыль от его деятельности приносила ему практически 100% чистый доход, что изначально говорит о либо завышенных либо явно необоснованных расчетах. По результатам судебной оценочной экспертизы, упущенная выгода составляет 535249,49 руб.
Как взыскать в суде упущенную выгоду
Порядок взыскания упущенной выгоды в целом аналогичен порядку взыскания реального ущерба.
Чтобы взыскать упущенную выгоду, нужно доказать в первую очередь, что вы приняли меры и приготовились к получению дохода и у вас была возможность его получить (п. 4 ст. 393 ГК РФ, п. 3 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 24.03.2016 N 7).
Поскольку размер упущенной выгоды, как правило, приблизителен, у вас может не получиться рассчитать его с разумной степенью достоверности. Само по себе это не будет основанием для отказа в иске (п. 14 Постановления Пленума Верховного Суда РФ от 23.06.2015 N 25). Суд в этом случае самостоятельно рассчитает упущенную выгоду (п. 5 ст. 393 ГК РФ).
Однако вам следует представить суду доказательства того, что упущенная выгода действительно возникла, а затруднения или неопределенность связаны именно с точностью ее расчета. Рекомендую проявить процессуальную активность и в любом случае предложить свой вариант расчета, а также использовать все правовые возможности по доказыванию упущенной выгоды (ст. 65 АПК РФ, ст. 56 ГПК РФ). Например, вы можете заявить в суде о назначении судебной экспертизы для определения наиболее вероятного размера убытков (ст. 82 АПК РФ, ст. 79 ГПК РФ).
В силу статьи 65 АПК РФ бремя доказывания вины лежит на истце, то есть на той стороне, которая заявляла требование о возмещении упущенной выгоды. На мой взгляд, доказать упущенную выгоду сегодня более реально, чем это было, скажем, пять-шесть лет назад. Все по местам расставило Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 23 июня 2015 года N 25 «О применении судами некоторых положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации», которое возложило бремя доказывания отсутствия вины на лицо, причинившее вред, то есть на компанию или гражданина, нарушивших обязательство.
Как доказать наличие упущенной выгоды
Существующая судебная практика говорит о позитивных перспективах дела только при условии, что вам удастся доказать наличие одновременно трех обстоятельств, а именно:
- Возможности получения дохода. Истцу предстоит доказать реальность и неизбежность получения прибыли в любых других обстоятельствах, с учетом понесенных и потенциальных расходов, приготовлений к извлечению дохода
- Наличия нарушения. Истец должен доказать, что действия второй стороны противоправны (например, они идут вразрез с заключенным сторонами договором) и они нарушают его права как стороны сделки. То есть доказать вину второй стороны. Например, односторонний отказ от исполнения обязательств по договору без объяснения причин
- Взаимосвязи между допущенным нарушением и неполучением прибыли. Необходимо убедить суд в том, что именно допущенное контрагентом противоправное поведение стало основным и единственным барьером для получения компанией потенциального дохода. Если вторая сторона возражает, она обязана доказать, что выгода была упущена вами по иной причине
Доказать указанные обстоятельства можно документально:
- договорами на поставку с третьими лицами
- связанной перепиской с контрагентами, копиями претензий
- накладными
- счетами-фактурами
- налоговыми декларациями
- бухгалтерской отчетностью
- трудовыми договорами с сотрудниками
- договорами аренды помещений для коммерческой деятельности
- лицензиями, разрешениями на выполнение работ и т.д.
Доказательства упущенной выгоды
Чтобы юридически правильно зафиксировать нарушение договорных обязательств и то, что фирма пострадала вследствие этой ситуации, необходимо собрать доказательства и установить факт недополучения прибыли. Поэтому всегда должны сохраняться все документы, от чеков до самих договоров, чтобы иметь возможность выстроить причинно-следственную связь и доказать, что компания пострадала.
Необходимо начать с фиксации неисполнения условий договора. Если были нарушены права одного из контрагентов и это доказуемо, то данный факт может стать основой стратегии. При этом пострадавшая сторона должна будет доказать, что прилагала все усилия по недопущению возникшей ситуации и стремилась сократить возможные убытки. Если повлиять на понесенные убытки было невозможно, это также необходимо подтвердить.
Участие эксперта-оценщика в процессе доказательства является обязательным. Именно его доводы и выводы станут основой для вынесения судебного решения.
Объем обязательств ответчика
На ответчика накладывается обязательство по возмещению убытков, но эту сумму можно уменьшить:
-
заранее, на этапе описания условий договора;
-
в суде – при возникновении спорной ситуации.
Заранее минимизировать возможные убытки можно, если:
-
указать в условиях договора способ вычисления и расчетов вероятных убытков;
-
ограничить сумму возмещения, указав конкретный максимум: не более 40 % от суммы договора;
-
определить в договоре сумму возмещения, указав минимальную границу. Например, если убытки составили менее 5000 рублей, то конфликт решается без судебных разбирательств;
-
договориться о возможности невзыскания определенного вида ущерба, например, упущенной выгоды;
-
предусмотреть исключительную неустойку.
Вышеописанные условия ничтожны, если нарушение договорных обязательств совершено умышлено (согласно пункту 4 статьи 401 Гражданского кодекса РФ).
Если указанная в договоре методика расчета не соответствует реальной ситуации, то суд может:
-
признать рассчитанные по условиям договора суммы сильно заниженными и использовать нормы расчета за умышленные нарушения;
-
признать расчет возмещаемых сумм по условиям договора сильно завышенным и, применяя правила статьи 33 Гражданского кодекса, обоснованно снизить их.
В ходе судебного разбирательства можно уменьшить сумму и снизить объём ответственности, если:
-
активно участвовать в судебном процессе;
-
предложить свой вариант исчисления понесенного ущерба;
-
доказать вероятность возникновения убытков из-за действия истца;
-
представить доказательства отсутствия разумных действий заявителя для предотвращения возникновения убытков.
Если при ненадлежащем исполнении контрагентом обязательств по договору был изменен ассортимент выпускаемой продукции, упущенная выгода в этом случае определяется в виде разницы между объемом предположительной прибыли от реализации предусмотренной, но не произведенной продукции, и величиной дохода от реализации произведенного взамен объема. В результате нарушения условий договора может снизиться качество товаров (работ или услуг). В этом случае упущенная выгода определяется в соответствии с суммой уменьшения цены вследствие применения скидок, прекращения уплаты надбавки и пр. В случае одновременного ненадлежащего исполнения обязательств несколькими контрагентами, для каждого из них устанавливается размер убытков. Если это сделать нельзя, общая сумма вреда распределяется между ними поровну.
В предпринимательском обороте может сложиться такая ситуация, при которой продавец в условиях повышения цены на товар, выступающий в качестве предмета договора, посчитал, что ему выгоднее перепродать продукцию третьему лицу, возместив покупателю по соглашению убытки. В соответствии с отечественными нормами, в данном случае покупатель получает право взыскания с поставщика разницы между рыночной стоимостью и той, что указана в договоре, дважды.
Первое возмещение будет основываться на положении ст. 524. Второй раз покупатель может требовать взыскания упущенной выгоды. При этом недополученной прибыли как таковой может и не быть. Таким образом, получается, что в стремлении привести отечественные нормы в соответствие с западными, законодатель, по сути, вводит двойную ответственность. Как в данном случае определяется упущенная выгода? Формула в этой ситуации следующая:
УВ = Дпр = Цнп – Цд, где:
- Цд – цена по договору.
- Цнп – стоимость, по которой была реализована продукция третьим лицам.
- Дпр – доход продавца в результате нарушения соглашения.
- УВ – упущенная выгода.
Пример второй, связанный с поставкой товаров
выпускает детали легковых автомобилей из стеклопластика. На 1 квартал 2021 году ею заключено контрактов на поставку продукции в общей сложности на 3 600 000 рублей.
ООО «Поставщик» обязалось по договору поставить «Производителю» композитных материалов на сумму 1080 000 рублей, необходимых для выпуска деталей на указанную сумму, до 10 января 2021 года.
Однако поставка партии материалов была просрочена по вине «Поставщика» на 10 дней, ее стоимость составила 300 000 рублей.
В результате в 1 квартале 2021 года фирма-производитель деталей не смогла выпустить и реализовать продукции на 1200 000 рублей. Вследствие чего юридический отдел, основываясь на условиях договора и данных бухгалтерской и экономической служб предприятия, выставил претензию в адрес поставщика, где, в числе прочего, указал расчет упущенной выгоды. Он выглядит следующим образом.
Существующие противоречия
В работах некоторых отечественных юристов можно отметить, что позиция суда,которая приведена выше, может не всегда считаться обоснованной, потому что зачастую может противоречить логике предпринимательской деятельности. Смотря на экономический план более предпочтительной будет оценка упущенной выгоды сквозь прибыльную норму на вложенный капитал. Этот метод основан на том, что для осуществления производственно-предпринимательской деятельности предприятием используют как оборотные так и основные средства. Во время деления величины дохода на объем первых даст требуемый стоимостный показатель. Во время сравнения прибыльной нормы на вложенный капитал до момента нарушения с ним же, но после того как совершено неправомерное деяние, а также после определения стоимостных показателей вычисляется примерная упущенная выгода.